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给安利朋友的一封信--安利还能坚持多久（转载）

红色字是我的批注:因为许多新朋友上网查到疑问一堆.

「看文章,必须掌握写文章的人的背后动机,为何要写这篇文章?其目的为何？」

安利的朋友你好，我也曾经是安利的一员，后来我改做了其它公司，以至于许多朋友问我为什么不做安利了，为了方便我写了这封信。

「这段的重点是作者改做了其它直销公司,而不是退出直销这个行业,因此立场已经偏颇了」

    首先我要感谢安利，50年历史的安利的确是博大精深，让我学到了很多很多，平时学不到的各方面的知识。有人说安利是直销的黄埔军校，我曾经就是这个黄埔军校的一名学生，至于为什么这么好的学校，我为什么提前毕业呢？下面我谈谈我走出的原因，一家之言，望各位高手指正。

「人性最正常的反应,当自己失败的时候通常不会反省自己的缺失,从外部找原因是最简单的也最通常的作法,其实也是自圆其说的一种自我保护的心理机制」

    一、产品：产品是一个企业的灵魂与基础，安利的产品质量是没有说的，而且品种很多，表面上看完美无缺。但通过全方面的分析，发现有几点不尽人意的地方。

    1、价格超高。如Proteinpowder（蛋白质粉），安利455克，338元；安利网络价8折后合32.6美元，而美国同样的东西，32盎司，合907克——只要10.66$。真的是差6倍！其它的价格，大家可以自己一个个www.puritan.com。在美国因为可以网上购物，所以你只要键入英文名字就可看到价格等信息。如果中国的老百姓都知道了这种情况，我想不光会没有去买他的产品，而且搞不好还会引发一场抵制洋货的爱国运动（说笑了，当然现在是不可能了，可是在解放前这样的运动不是发生过很多次的吗？）。对安利的价格我想做安利的朋友也许比我明白，只是身在此山中，也许是当局者迷，或者心理上不愿承认，嘴上不愿说罢了

。

「首先说同样的东西,并非同样是安利的蛋白质粉,而是他牌的产品,这种说法有误导的居心,能不能这样说一辆奔驰车在中国的售价是美国通用小车的六倍,超幼稚的比较」

    2、纽崔莱保健食品，自已优选的种植园，无污染、质量没的说。但从了解了安利后，我从新华书店买了许多营养方面的书，每本书上提到的都是人的健康需要的是均衡营养。中医讲：平衡就是健康。但我们纽崔莱大都是单一的营养元素，加上其超高价格，要均衡营养真的太贵了、太难了。特别是现在各直销公司都已成长起来了，安利一枝独秀的时代已经过去的情况下，更难以显示其优势。记得安利的老师说过，可以单独服用几种，但我想人需要的是均衡营养，只单独摄取几种营养素，短期内也许有很好的效果，但长期服用不就打破了人体的平衡了吗？为此，我间接请示过北京301医院的维量营养元素研究室的主任、江泽民的保健医生、我国卫生部首批健康讲师赵霖教授，得到了明确的回答：只有均衡营养，人才能有真正的长久的健康。

「看了这段话,懂行的就知道作者为何安丽事业做不好了,均衡营养是最好的帽子可以乱扣,单独补充是有特殊的状况下的补充,不是盲目的吞食,真不懂这作者是谁辅导的」

    对于安利其它的产品，如沐浴露、碟新等我还有使用着，好的东西我们不排斥，但不必要一叶障目、不见泰山，人做事可以执着，但不能执迷，要跳出直销看直销，跳出安利看安利。不识芦山真面目，只因身在此山中。

「消费者的眼睛是雪亮的,安利公司或是其营业代表是无法强迫他们购买的,我们天天都接触到如作者这样内行的人,如何会被一叶障目呢？我们也天天接触其它竞争者的产品,又不是安利的产品垄断了市场,何必跳出安利看安利？安利天天被市场检验着,而且作者不是说安利博大精深,学都学不完,那在外面怎样能看懂安利呢？」

    二、奖金制度：我们做直销实际上就是选择一种生意，做生意时我们都需要选择一家生产商，哪么你选择这家生产商的标准是什么呢，我想不外乎以下两个方面，一是产品对路好销，价格适中，适合你所在的市场；二是差价较高，利润丰厚，让你能赚到钱。虽然直销与传统的有许多不同，但有一条是完全一致的，就是赚钱。哪个好赚钱我们当然选择哪个，没有人会光选择这个公司多大多久，而不管它是否容易能赚到钱的人。那么反过来让我们看看安利的奖金制度，提奖率低，只有28%。差别多大我想你比我还明白。再有就是业绩月月归零，现在也只有安利的奖金制度月月归零了，这是许多朋友说安利难做的主要原因。好比在单位上你努力工作，提了个科长，下年你正想升局长时，把你的科长归零了，又要让你从头再来，你觉得合理吗？

「估计作者现在加入的直销公司是不归零的制度,呵呵！作者选择直销公司的标准大有问题,如果想赚暴利的直销公司基本离非法传销不远了.难道作者经营安利的时后不知道国家出台的直销法规定直销公司提供的奖金不得超过30%吗？而且有经营传统事业的老板们应该知道现在经销商的利润其实比28%还低啊！28%已经相当不错而且还不包括免费的海外旅游等等…」

    三、公司，说起公司这是安利朋友最值得自豪的地方，世界最大，获奖最多，经验丰富，培训最强，但学过经济学的朋友仔细分析就会发现一个情况。从经济学的角度来分析，企业发展有四个周期，一是创业期，这时候就象刚刚长出的一颗小树，能否永续经营风险很大，不利于加入。二是发展期，一般时间在8年以后，销售额在5000万美元至10亿美之间，这时企业正处于高速稳定发展时期，是最佳进入期。三是成熟期，一般销售额在10亿美元后，这时企业虽然已经很大，但发展趋于缓慢，而且成熟期后面就是衰退期，这时不易进入的时期。四是衰退期，这是企业发展到一定时期的必然过程，这个衰退并不是企业不行了，而是企业的发展速度出现负增长，但这个负增长往往被企业的规模、企业的绝对的销售额所蒙闭，让人难以发现，这时要全方面的分析，当然更不易进入了。对于安利具体属于哪个时期，我想安利的朋友可能比我更清楚。最近在网上看到了一个美国的专业直销网站——“美国直销大嘴巴网”对美国的各大直销公司进行了评议，其中美乐家，优莎纳等11分，雅芳、永久、玫琳凯等10分，安利排最后为6分。我们不说外地市场如何，但安利在本地市场已经在走下坡路了，这是不争的事实。虽然有许多解释，但能让人信服多少呢？

「首先这评比是否具有公信力?大嘴巴网听起来怪怪,安利走下坡,是不争的事实?事实是安利的营业额仍然市场第一,如果自己的团队或是身边的朋友经营不善倒闭,只能说明他们没有能力把自己的安利事业经营起来,为何我们仍能不断的发展而且越来越好呢？而且我们也不需要失败者信服啊！」

    四、市场，传统的生意与直销也有相似之处，就是市场。只有市场空白点多的，你才能走出家门，到全国各地发展网络，才能做大做强，才有真正的成功与高收入。外地空白点少的直销公司，你只有在家门口发展，要走出本县到外县市发展就相应很难。纵观本市我县，做直销的人很多，但真正做大做成功的就很少，为什么呢？就是没有走出本市，或者以本市为主，外地只有少量发展。在安利你学到了很多很多，你具备了成功者的素质，如果你在只局限于小小的本县市场，你不觉得屈才了吗？如果要问哪个公司有实力、制度好、产品好、市场空白点多，我建议你多了解了解安利以外的直销公司，我相信你会有选择的。

「市场空白点这理论也很奇怪,一个事业的经营本来就是会做的人才能做大做强,又不是先做先赢,服务不好的/能力不够的/系统弱的就会被淘汰,市场是不断重新洗牌,我越看越怀疑这篇文章的作者跟本不懂直销及事业的营销概念」

    五、关于外资与民族企业：我国的民族企业与国外跨国大企业相比还有许多差距，这是由许多历史的原因造成的，不单是企业方面的因素，随着中国经济开放的深入，我国民族企业的掘起已引起世界的关注，由弱到强，这是中国民族工业发展的必然历程，虽然一开始外资企业携资金、技术、管理、营销多方面优势来势凶凶，民族企业显得较为弱小，各个方面远远落后于外资，但随着时间的推移，民族企业不断发展壮大，许多行业已逐渐赶超了上来，市场份额越来越大，一些行业已把外资远远抛在了后面。如家电行业，国产彩电占市场总份额的70%，家用冰箱达70%，洗衣机达90%等。现在台湾直销发展非常快，但坐市场头把交椅的是台湾的本土企业——克缇公司。从中国政府对各所有制的企业的态度就可以看出，对外资企业是引进利用，对私营企业是扶持发展，对国有企业是坚持稳定，民族企业会不断发展壮大，要逐渐超越外资（至少在本国市场）的，这是历史发展的必然规律。

「估计作者的新选择是一家国内采取累积制的非法传销公司,而且基本不具备足够正确的直销信息,克缇公司在台湾已经跌出十名之外了」

    六、关于安利人员的掉队问题。人们从事直销事业的目地就是想为自己赚钱，并不是为了这个公司赚钱，虽然有点俗，但这是现实。现在安利掉队的人越来越多，为什么，就是赚钱难，大多没有赚到钱，还剩了几千甚至上万元的货，不得已六折出售。直销中有一说，没有失败，只有放弃，也许他坚持下来可能成功，但他没有坚持，因为还有更能赚钱的直销公司。安利是优秀人才做的，是白领阶层的第二职业，但本市有多少白领呢？现在做到金章、银章的领导，你们是否有一种高处不胜寒的感觉呢？这个月发展了一批新人，在直销业最优秀的课堂的激励下，造就了一个个成功的梦想，做了几个月后，感觉难以实现，就掉队了。接着又发展了一批，又掉队了，象大浪淘沙，留下的很少，多少辛苦白费了，你不觉着累吗？这不大大影响了你的前进吗？不论做什么，人千万不要沉醉在以前的辉煌中，不管怎么说，随着大量直销公司的发展，安利一枝独秀的时代真的已经过去了，这是安利朋友不可否认的现实。记得一位安利的朋友说过，这是优选。我想这不是直销的游戏规则啊！一、直销就是发展网络，可现在情况是你的网络是织了拆、拆了织，什么时候能织好呢，只不过是给你提供了一些业绩，赚了一部分钱，或者让你又上了一个级别，但你的级别与你的网是不成正比的，也就是没有后劲的。二、直销就是帮助朋友成功的同时你取得更大的成功，你发展的朋友掉队了说明他没有成功，虽然你做的比较早，他没有成功但也推了你一把，让你可能成功了，但你心安吗？如些这样下去，你能坚持多久呢？安利是国外的公司，不与我们有多少关系的，直销商与直销公司只是合作关系，有必要活是安利的人、死是安利的鬼吗？

「的确没必要死是安利鬼？安利只是我们达到梦想的一个手段之一,我没见过一家直销公司所有的参加者都成功,安利也只是保证我们不赔钱也不能保证赚钱的,这世上保证赚钱的事通常都有点邪门,我想作者的观念真的问题不小,想想如果只是早加入就都赚钱,而且所有的人都不退出,那晚接触的人不是要感叹运气不好,没有早点加入.安利事业的好处就是先加入不保证你就先成功,如果不努力/学艺不精/违规操作….就会被淘汰,也因此使得真正的人才可以成功,才可以后发先至,超越先加入的人」

    我们感谢安利，是安利让我们知道了直销、看懂了直销，学会了直销，我们的目的是改变我们的生活，要获提更多的财富，如果有更好的更能赚钱的公司，我们有必要固执执迷吗？也许安利许许多多成功的老师，让你看到了成功的希望，但你了解了其它直销公司的成功者吗？你知道有多少安利的金章、DD又转做了其它公司吗？还有许许多多不利于安利的言论，基于本人受惠于安利，不好多说。以上几点是发自内心的感触，地方请各位朋友批评指正。 

[说的好,我们知道几乎所有其它直销的营销人员都是跟作者一样,离开安利去那些公司的.这并不能说明甚么事,反倒是我想问问为何这些金章DD离开安利,安利的业绩更好呢?还有这些离开的人为何到许多不同的直销公司而不是只到某一家直销公司呢?最后想问作者为何不公布您认为最棒的直销公司是那一家啊?]